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球盟會(huì)官方網(wǎng)入口精準(zhǔn)客戶答疑支招篇：中小企業(yè)如何才能找到精準(zhǔn)客戶？中小企業(yè)如何才能找到精準(zhǔn)客戶？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營(yíng)銷專家、首席咨詢李桉華老師認(rèn)為：對(duì)于任何的生意來(lái)講，找到精準(zhǔn)的客戶以及如何把客戶自動(dòng)吸引到我們這里，這個(gè)是屬于客流方面的問(wèn)題，其實(shí)如果我們的思維打通了的話，是很簡(jiǎn)單的，這個(gè)其實(shí)也就是我一直用的客流爆破的事情。談?wù)勎覀€(gè)人的看法，僅供參考。
就以一客戶的例子來(lái)講：一客戶是做童裝生意的，那么我們的產(chǎn)品就是童裝，這也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶是小孩，但是童裝有個(gè)特例，產(chǎn)品的使用者是小孩，但是產(chǎn)品的購(gòu)買者是家長(zhǎng)。換句話說(shuō)：我們的目標(biāo)客戶就是家里有小孩的家長(zhǎng)。
1、根據(jù)產(chǎn)品定位清楚你的目標(biāo)客戶：不同的產(chǎn)品定位就一定有不同的目標(biāo)客戶，比如你定位的高端產(chǎn)品，那么你的客戶相對(duì)來(lái)講就是高端的消費(fèi)人群。
我們的產(chǎn)品是定位于中高端的童裝，從6-15歲的，主要的渠道就是童裝專賣店以及商場(chǎng)專賣店。那么，相對(duì)來(lái)講，在網(wǎng)上購(gòu)買的人很多就不是我們的目標(biāo)客戶。我們的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么，我們?cè)僮屑?xì)描述出我們目標(biāo)客戶的特征，比如：
家庭年收入是多少？我們的定位是家庭年收入在12萬(wàn)元以上的家庭（這個(gè)看具體的地方）主要的職業(yè)有那些？我們定位的就是白領(lǐng)階層、企業(yè)主等等。這部分人群的消費(fèi)特征有哪些？產(chǎn)品的品質(zhì)需求高于價(jià)格的因素、不喜歡討價(jià)還價(jià)、喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不喜歡占小便宜等等。
2、如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在的生意，請(qǐng)記住，你的客戶早已經(jīng)成為別人的客戶，我們要做的就是找到和我們擁有同樣客戶的商家，和他們合作就行了。
根據(jù)我們的客戶定位，那么，擁有和我們一樣客戶群體的主要就是：中高位的幼兒園或者小學(xué)、中高位的幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（比如跆拳道館、畫畫的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）、部分的寫字樓等等。
找到這些地方，和他們談合作就行了球盟會(huì)體育。如何談合作，無(wú)非就是通過(guò)一種方式把他們的客戶給吸引到我們這里。
比如說(shuō)：我們和一家專門做運(yùn)動(dòng)鞋的廠家合作，免費(fèi)提供給我們一種新款的運(yùn)動(dòng)鞋，然后我們就制成優(yōu)惠券的模式提供給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好處就是，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為禮品免費(fèi)給家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)覺(jué)得這家跆拳道館很好。
左一：著名品牌營(yíng)銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
就是通過(guò)這樣的方式，把這家跆拳道館的家長(zhǎng)給引到我們店里。至于說(shuō)到我們店里后怎么成交，那是另外一回事，怎么和廠家來(lái)談免費(fèi)給我們鞋子，這個(gè)也是另外的話題。當(dāng)然，每個(gè)生意都有不同的做法，不能盲目地照搬照抄，只能說(shuō)是僅供參考而已。
有一個(gè)專門做高端美容的朋友，給他提供過(guò)這樣的方案，就是設(shè)計(jì)了一種高端的面膜，叫做黃金面膜，航空公司空姐專用的，定價(jià)是498元/ 盒（這個(gè)就是具體的產(chǎn)品策劃）。
然后找到一些高端的寫字樓進(jìn)行免費(fèi)試用，只要憑這張券，就可以到本美容店免費(fèi)領(lǐng)取一盒，價(jià)值498元的黃金面膜以及體驗(yàn)一次價(jià)值XX元的XX服務(wù)。至于說(shuō)人來(lái)了之后，如何來(lái)成交，那是另外的事情。
德不配位，必有災(zāi)殃。德行天下，以信而致遠(yuǎn)。最后，著名品牌營(yíng)銷專家，曾服務(wù)于世界頂尖咨詢公司，現(xiàn)深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢，送出迅速成交法的16字箴言：調(diào)整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。這16個(gè)字箴言非常重要，悟是緣分是根本，愿您在定向精準(zhǔn)營(yíng)銷這條路上，越走越寬越走越遠(yuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信式迅速成交。