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　　1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上跆拳道教育體驗(yàn)課攻單話(huà)術(shù)三步曲一、基本攻單線(xiàn)、搞定孩子 老師：家長(zhǎng)您好！ 家長(zhǎng)：你好！ 老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“張浩天”，就喊“浩天”），剛才的體驗(yàn)課你表現(xiàn)很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過(guò)跆拳道的練習(xí)提升自己的各項(xiàng)能力，成為爸爸媽媽的驕傲？ 學(xué)生：想 老師：太乖了，來(lái)，先和老師拉個(gè)勾，再和媽媽拉個(gè)勾（與孩子達(dá)成共識(shí)）。2、搞定家長(zhǎng)（第一次成交） 老師：（轉(zhuǎn)向家長(zhǎng)、同時(shí)輕輕拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運(yùn)動(dòng)細(xì)胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好，相信他一定能通過(guò)跆拳道課程的練習(xí)，會(huì)讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質(zhì)能力，浩天媽媽?zhuān)ò职郑茨墙o孩子報(bào)一期，還是兩期聯(lián)報(bào)？ 家長(zhǎng)：愿意或不回答（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）3、免費(fèi)檢測(cè)（第二次成交）老師：家長(zhǎng)，你看這是孩子的藝術(shù)細(xì)胞檢測(cè)報(bào)告，孩子通過(guò)專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)及剛剛上課的表現(xiàn)，孩子在運(yùn)動(dòng)方面是天生有天賦的，家長(zhǎng)您看（老師詳細(xì)將藝術(shù)檢測(cè)報(bào)告講解給家長(zhǎng)），所以，家長(zhǎng)，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運(yùn)動(dòng)對(duì)孩子的心肺功能有良好的作用，同時(shí)孩子正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵階段，經(jīng)常參加跆拳道訓(xùn)練有利于

　　2、身體鈣質(zhì)的吸收和骨密度的增加，從而促進(jìn)骨骼的發(fā)育，而我們駿馬國(guó)際跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術(shù)潛質(zhì)完美匹配，孩子會(huì)很快出類(lèi)拔萃。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？家長(zhǎng)：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）二、確保成交攻單話(huà)術(shù)（全員提升訓(xùn)練話(huà)術(shù)）無(wú)論家長(zhǎng)提出任何異議（包括價(jià)格貴、回家商量、時(shí)間排滿(mǎn)了等全部問(wèn)題），都必須只能先按照下面確保成交話(huà)術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行攻單！老師：家長(zhǎng)，你說(shuō)的都很對(duì)、也有道理，這樣吧家長(zhǎng)，讓我們助教老師先帶孩子去領(lǐng)取禮品。（等孩子離開(kāi)后，繼續(xù)攻單）。家長(zhǎng)，現(xiàn)在的社會(huì)更看重孩子的能力，而不是學(xué)歷。培養(yǎng)孩子一個(gè)可以陪伴終生的藝術(shù)特長(zhǎng)愛(ài)好，是培養(yǎng)孩子的最佳方法，咱們這么累的賺錢(qián)，不也是為了孩子能有一個(gè)好未來(lái)嗎？孩子喜歡跆拳道課，而她又恰好在這方面有巨大的潛力，加入到我們駿馬跆拳道的訓(xùn)練，孩子會(huì)有機(jī)會(huì)參加各種比賽等活動(dòng)發(fā)，會(huì)很多平臺(tái)可以得到鍛煉和提升孩子的綜合能力，也就是給予孩子一次改變一生的機(jī)會(huì)。你看你是現(xiàn)金還是刷卡？家長(zhǎng)：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）老師：家長(zhǎng)，其實(shí)您說(shuō)的這些都有道理，但是您看我們這里現(xiàn)在這里這么多家長(zhǎng)為孩子選擇，她們也肯定是

　　3、做了充分的考慮的選擇，所以您不必?fù)?dān)心。而且我會(huì)為孩子確定我們學(xué)校最好的老師。孩子選擇學(xué)習(xí)藝術(shù)課程，老師比什么都重要。您看，我們XX老師是（將老師進(jìn)行包裝，來(lái)為家長(zhǎng)介紹），家長(zhǎng)，你就別猶豫了。來(lái)吧，先給孩子報(bào)一期吧。家長(zhǎng)：有點(diǎn)貴（無(wú)論任何異議也必須堅(jiān)持把下面的話(huà)術(shù)說(shuō)完）老師：家長(zhǎng)，咱們辛辛苦苦掙錢(qián)、存錢(qián)，為的是什么？再說(shuō)了，我們貴還有這么多學(xué)生，說(shuō)明我們是靠教學(xué)品質(zhì)來(lái)為孩子和家長(zhǎng)服務(wù)的，對(duì)不對(duì)？那些便宜的，我不說(shuō)什么情況，他們老師的水平你猜也能猜得到，對(duì)不對(duì)？我們現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有這么大的優(yōu)惠了，而且還承諾在一個(gè)月內(nèi)，孩子學(xué)習(xí)不滿(mǎn)意全額退款。所以，家長(zhǎng)你完全沒(méi)有后顧之憂(yōu)，來(lái)吧，這邊請(qǐng)，為孩子辦理一下手續(xù)球盟會(huì)官網(wǎng)。浩天（喊孩子的名字），來(lái)，媽媽要給你報(bào)名了，過(guò)來(lái)完善手續(xù)了。備注：此時(shí)若家長(zhǎng)再提出異議，則針對(duì)性進(jìn)行攻單。三、異議解答攻單線(xiàn)、家長(zhǎng)：回去問(wèn)問(wèn)她爸爸或我沒(méi)有帶那么多錢(qián)（或沉默遲疑的家長(zhǎng)）老師：家長(zhǎng)這樣吧，我給你一個(gè)建議，我們有這樣的規(guī)定，凡是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的家長(zhǎng)不能享受優(yōu)惠現(xiàn)金，你回去商量后來(lái)報(bào)名交原價(jià)有點(diǎn)不劃算，我知道你會(huì)說(shuō)錢(qián)是沒(méi)有問(wèn)題，但是別人比你少交1000元錢(qián)，你多

　　4、出1000元錢(qián)是不劃算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住優(yōu)惠，回去商量好了再來(lái)補(bǔ)齊余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（媽媽?zhuān)┎煌?，你把收?jù)帶來(lái)我們把定金退你就可以了，走吧，我們先去給孩子報(bào)一個(gè)名，我們教務(wù)就好給你孩子編好班，家長(zhǎng)這邊請(qǐng)。學(xué)一個(gè)月不滿(mǎn)意還可以全額退款呢！2、家長(zhǎng)：擔(dān)心孩子不能堅(jiān)持（怕孩子不想來(lái)）老師：其實(shí)你說(shuō)學(xué)習(xí)藝術(shù)是要讓孩子當(dāng)藝術(shù)家嗎？現(xiàn)在是能歷時(shí)代，我們就是針對(duì)孩子的興趣進(jìn)行培養(yǎng)；我們的培訓(xùn)一個(gè)星期孩子只來(lái)一次，并且是在玩中學(xué)，孩子在游戲和快樂(lè)中學(xué)習(xí)和鍛煉，他肯定會(huì)喜歡上我們的培訓(xùn)的；更重要的是，練跆拳道可以增強(qiáng)孩子身體的免疫能力和抵抗生病的能力，孩子有棒棒的身體比什么都好，而且我們要讓孩子培養(yǎng)堅(jiān)持的好習(xí)慣。如果愛(ài)好都不能堅(jiān)持了，那考大學(xué)或者以后遇到困難，就不能堅(jiān)持了？3、家長(zhǎng)：你們那離我家太遠(yuǎn)了。 老師：是的，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是您看現(xiàn)在孩子壓力那么大，我們做家長(zhǎng)的一定希望孩子在放學(xué)后可以更加的放松、開(kāi)心、快樂(lè)，您說(shuō)對(duì)嗎？ 我相信您做為一位非常有責(zé)任心、并且疼愛(ài)自己孩子的媽媽?zhuān)ò职郑┮欢ú粫?huì)拒絕這個(gè)讓孩子開(kāi)心的體驗(yàn)機(jī)會(huì)的，您說(shuō)是嗎？（那么請(qǐng)留下請(qǐng)問(wèn)您的手機(jī)號(hào)是13Xxxx，這是我們?cè)谶@次活動(dòng)贈(zèng)送您的視聽(tīng)卡，請(qǐng)問(wèn)您和侄兒（侄女）是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排試聽(tīng)課程。）4、家長(zhǎng)：你們老師都是哪里的，怎么樣？老師：1、我們的老師都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格技能考核才能成為主教練的。比如： 每位老師擁有國(guó)家技能等級(jí)考試認(rèn)證；2、我們的教練員曾多次獲得全?。ɑ蛉珖?guó)）比賽的冠軍，并且從事相關(guān)工作多年擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)； 3、每一位學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)開(kāi)始，我們都會(huì)安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)教練員進(jìn)行跟進(jìn)。所以我們駿馬國(guó)際跆拳道教育作為貴州最有資歷最具影響力的跆拳道金牌教育連鎖機(jī)構(gòu)，對(duì)老師的考核時(shí)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，以確保我們的每一位學(xué)員都可以享受到更專(zhuān)業(yè)的技能、更體貼獨(dú)特的教學(xué)體驗(yàn)。專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)

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