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18632604608發(fā)布時間：2024-08-27 09:21:14 點擊量：
球盟會跆拳道體驗課攻單話術(shù)精選--三步曲docx跆拳道教育體驗課攻單話術(shù)三步曲 一、基本攻單線、搞定孩子 老師：家長您好！ 家長：你好！ 老師：浩天（孩子的名，如小朋友叫“張浩天” ，就喊“浩天” ），剛才的體驗課你表現(xiàn) 很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過跆拳道的練習提升自己的各項能力， 成為爸爸媽媽的驕傲？ 學生：想 老師：太乖了，來，先和老師拉個勾，再和媽媽拉個勾（與孩子達成共識） 。 2、搞定家長（第一次成交） 老師：（轉(zhuǎn)向家長、同時輕輕拍拍孩子） ，浩天（孩子的名）真的很聰明，也很有運動細胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好， 相信他一定能通過跆拳道課程的練習， 會讓孩子更懂禮儀和提升各種綜合素質(zhì)能力，浩天媽媽（爸爸） ，您看您是給孩子報一期，還是兩期聯(lián)報？ 家長：愿意或不回答（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單） 3、免費檢測（第二次成交） 老師：家長，你看這是孩子的藝術(shù)細胞檢測報告，孩子通過專業(yè)的檢測及剛剛上課的 表現(xiàn)， 孩子在運動方面是天生有天賦的， 家長您看 （老師詳細將藝術(shù)檢測報告講解給家長） ，所以，家長，孩子在跆拳道方面是很有天賦的，而且運動對孩子的心肺功能有良好的作用， 同時孩子正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵階段， 經(jīng)常參加跆拳道訓練有利于身體鈣質(zhì)的吸收和骨密度的增加， 從而促進骨骼的發(fā)育， 而我們駿馬國際跆拳道的課程的特色也恰恰與孩子的藝術(shù)潛質(zhì)完美匹配，孩子會很快出類拔萃。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？ 家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費、不愿意的繼續(xù)攻單） 二、確保成交攻單話術(shù)（全員提升訓練話術(shù)） 無論家長提出任何異議 （包括價格貴、 回家商量、時間排滿了等全部問題） ，都必須只能先按照下面確保成交話術(shù)的內(nèi)容進行攻單！ 老師：家長，你說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們助教老師先帶孩子去領(lǐng)取 禮品。（等孩子離開后， 攻 ）。家 ， 在的社會更看重孩子的能力，而不是學 。培養(yǎng)孩子一個可以陪伴 生的 特 好，是培養(yǎng)孩子的最佳方法，咱 么累的 ，不也是 了孩子能有一個好未來 ？孩子喜 跆拳道 ，而她又恰好在 方面有巨大的潛 力，加入到我 跆拳道的 ， 孩子會有機會參加各種比 等活 ， 會很多平臺可以 得到 和提升孩子的 合能力， 也就是 予孩子一次改 一生的機會。 你看你是 金 是刷卡？ 家 ：愿意或提出異 （愿意的 去 、不愿意的 攻 ） 老 ：家 ，其 您 的 些都有道理， 但是您看我 里 在 里 么多家 孩子 ， 她 也肯定是做了充分的考 的 ， 所以您不必擔心。 而且我會 孩子確定我 學 校最好的老 。 孩子 學 程， 老 比什么都重要。 您看，我 XX 老 是?? （將老 行包裝，來 家 介 ） ，家 ，你就 猶豫了。來吧，先 孩子 一期吧。 家 ：有點 （無 任何異 也必 持把下面的 完） 老 ：家 ，咱 辛辛苦苦 、 存 ， 的是什么？再 了， 我 有 么多學生， 明我 是靠教學品 來 孩子和家 服 的， 不 ？那些便宜的， 我不 什么情況， 他 老 的水平你猜也能猜得到， 不 ？我 已 有 么大的 惠了， 而且 承 在一個月內(nèi)，孩子學 不 意全 退款。所以，家 你完全沒有后 之 ，來吧， ， 孩子 理一下手 。浩天（喊孩子的名字） ，來， 要 你 名了， 來完善手 了。 注：此 若家 再提出異 ， 性 行攻 。 三、異議解答攻單話術(shù)（提高成交話術(shù)） 、家 ：回去 她爸爸或我沒有 那么多 （或沉默 疑的家 ） 老 ： 家 吧， 我 你一個建 ， 我 有 的 定， 凡是沒有 名的家 不 能享受 惠 金， 你回去商量后來 名交原價有點不劃算， 我知道你會 是沒有 ， 但 是 人比你少交 1000 元 ，你多出 1000 元 是不劃算哦，你今天可以先交 300 元的定金， 保留住 惠，回去商量好了再來 余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（ ）不 同意， 你把收據(jù) 來我 把定金退你就可以了，走吧，我 先去 孩子 一個名， 我 教 就好 你孩子 好班，家 。學一個月不 意 可以全 退款呢！ 2、家 ：擔心孩子不能 持（怕孩子不想來） 老 ：其 你 學 是要 孩子當 家 ？ 在是能 代， 我 就是 孩子的 趣 行培養(yǎng)； 我 的培 一個星期孩子只來一次， 并且是在玩中學， 孩子在游 和快 中學 和 ， 他肯定會喜 上我 的培 的； 更重要的是， 跆拳道可以增 孩子身體的 免疫能力和抵抗生病的能力， 孩子有棒棒的身體比什么都好， 而且我們要讓孩子培養(yǎng)堅持的 好習慣球盟會。如果愛好都不能堅持了，那考大學或者以后遇到困難，就不能堅持了？ 3、家長：你們那離我家太遠了。 老師：是的，確實有點遠，但是您看現(xiàn)在孩子壓力那么大，我們做家長的一定希望孩子在放學后可以更加的放松、開心、快樂，您說對嗎？ 我相信您做為一位非常有責任心、并且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）一定不會拒絕這個 讓孩子開心的體驗機會的，您說是嗎？（那么請留下請問您的手機號是 13Xxxx，這是我們在這次活動贈送您的視聽卡， 請問您和侄兒 （侄女） 是今天晚上有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排試聽課程。 。。。。。） 4、家長：你們老師都是哪里的，怎么樣？ 老師： 1、我們的老師都是經(jīng)過嚴格技能考核才能成為主教練的。比如： 每
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